国货最好的时代，才刚刚开始

今天是6月18日，京东“618购物节”也走过17个年头了。我也在几个平台上买了很多东西，自己去感受618的氛围。

我有一个特别强烈而真实的感受：我们的国货真的、真的崛起了。

你可能也发现了，在一些平台销量榜单上，有很多我们熟知的国货品牌都冲到了品类的销量第一，超越很多年霸榜的国际品牌。

但是，为什么？为什么国货们这么厉害了？

我和你分享一些我的思考和看法。

国货的来时路

说起“国货”，最早的浪潮要追溯到晚清。

鸦片战争后，中国门户大开，英美等国大量的商品在华倾销，迅速占据着国内的消费市场。

那时候国货有限，民生用品基本上都为外国货所垄断，洗脸盆被叫做洋盆，火柴被叫做洋火，布匹叫洋布，煤油灯叫洋油灯。

在这种背景下，民族企业岌岌可危。

于是，一些爱国企业家、进步学者、学生提出了抵制“洋货”、保护国货的口号。

1933年，还被确立为第一个“国货年”。

但由于政治、经济等各方面的原因，长时间以来，中国国货的发展都存在着严重的先天不足的情况。直到新中国改革开放以后，这种局面才有所改善。

改革开放后，中国经济活力得到了释放，国货品牌发展进入了黄金时期。从1980年到2000年，是国货快消品牌最高光的20年。

这段时期，诞生很多知名的国货品牌。

食品饮料类，有健力宝、娃哈哈、农夫山泉、蒙牛、金锣、喜之郎；

日化类，有蜂花洗发水、莲花味精、霞飞化妆品；

服饰类，有李宁、安踏、美特斯邦威、森马、鸿星尔克；

家电类，有海尔、格力、TCL、创维、美的；

科技领域虽然弱些，但联想、华为、比亚迪已经起步。

各行各业都开始有了国货的身影，也出现了很多让国人感到骄傲，让全球的消费者都受益的企业。

但是，好日子在在中国加入WTO后被打破了。

随着外资品牌的大举进入，市场竞争环境发生了天翻地覆的变化。很多国货品牌无论在产品、渠道还是营销上，都缺乏竞争力，便慢慢失去了存在感。

此后二十年，大多数国货品牌陷入沉寂期。

Z时代的选择

但如今，情况正在发生变化。近年来，很多国货品牌又在重新夺回曾经失去的市场份额。

《2024抖音电商国货消费趋势数据报告》显示，抖音商城热卖商品榜前100 中，国货商品的占比超过90%。而消费人群中，“90后”“00后”年轻群体更爱买国货。

为什么国货，尤其快消品牌如今又一次翻红了？

我认为有4个关键词：互联网、Z时代、国家文化势能、自我进化力。

1.互联网

外资品牌长期以来在营销、渠道、心智上占据着统治地位。国货品牌想要以外资品牌擅长的方式打败对方，说实话并不现实。

但随着互联网走进千家万户，让传统的零售业成为过去式，也给了国货品牌弯道超车的机会。

过去，你买东西要去线下门店里，你首先考虑的就是品牌，这家店怎么样；但电商时代，你只要划划手指，就能看到众多品类的商品，你的选择变得更多了。

尤其，电商直播，作为产品销售的新渠道，也极大地削弱了外资品牌在渠道方面的统治力。

2.Z时代

你知道吗？在今天的电商平台上，爱上国货的，许多是95后，00后，也就是互联网语境下的“Z世代”。

Z时代的消费者，他们出生在物质比较富足的年代，也是诸如华为、小米、阿里等国内品牌大放异彩的年代。他们接触到海量的信息，有自己的判断，不会痴迷于国际品牌。

他们重视品质、重视性价比，重视自我的个性化表达，他们知道自己想要的是什么。

所以，也许别人都喜欢喝可乐，但他们就爱喝元气森林、霸王茶姬。

3.国家文化势能

什么是“国家文化势能”？指的是一个国家文化对其他国家文化的吸引力。这种吸引力与国家的综合实力密切相关。

举例来说，中国人吃西餐、喝咖啡、看好莱坞大片、学英语等，是因为欧美文化拥有较强的势能，能够对我们产生影响。

但现在，中国正在强势崛起，轮到我们向国外输出我们的产品、文化。

你看，华为、小米、比亚迪在国际大放异彩，LABUBU热销海外，蜜雪冰城从东南亚，开到欧美，开到非洲，这背后无不折射出我们极强的国家文化势能。

国家强大了，国货的品牌吸引力也就越来越强。

企业，不需要再像以前那样，刻意追求让品牌显得“洋气”；消费者，也不再盲目信任国际品牌，而是对国货有着更多的亲切感和认同感。

4.自我进化力

最重要的，是国货的自强不息，不断地进化、进化、进化。

如何在新环境下，做好差异化竞争？如何做好产品升级和创新？如何做好品牌营销？如何找到适合自己的打法？……这些问题，不是选择题，而是必答题。

所以，你会看到莲花味精、鸿星尔克、蜂花等企业这些年在一路跌跌撞撞中前行，求新求变，艰难地搏出生机。

总之，国货崛起，不是突然从天上掉下来了个机会，砸在了企业身上。

国货崛起，是众多中国企业共同努力的结果。

国货的下一步，怎么走？

财经作家吴晓波曾说过，今天，我们所亲身经历的是第三次国货运动。如今的国货品牌，已经走进垂直细分、注重品质与审美的新阶段。

那么，国货下一步，怎么走？

第一个，去年轻人聚集的地方。

很多老牌国货为什么买的不好？因为它没有抓住年轻人的心。

现在的消费主力是年轻人，如果你不懂年轻人，不能明白年轻人的喜好，那年轻人又怎么会选择老国货呢。

所以，一定要理解年轻人，到年轻人聚集的地方、听年轻人喜欢什么、有什么需求。

比如，年轻人追求时尚和潮流，那么你在产品设计、包装上就要有审美，要迎合年轻人的偏好；年轻人喜欢看直播、在网上买东西，那么你就要做线上转型，以年轻人的方式和年轻人打交道。

人是一切消费的起点，也是所有生意的终点。

第二个，要有不断创新意识。

创新，是高质量发展的第一动力。创新有很多方向，有颠覆性创新，也有渐进式创新。

举个例子，娃哈哈是做纯净水的，而农夫山泉开创了天然水，二者都是行业的头部了。

那么，这个赛道是不是就没机会了？不是的。金麦郎开创了凉白开，娃哈哈、农夫山泉的水都很好，但是你们都是生水，我们是把水煮开了5分钟，叫太和汤。

中国人从小就喜欢喝凉白开。你看凉白开作为熟水，开创了一个新的品类，最后卖出了30个亿。

再比如，洽洽。洽洽食品是我们的客户，2011年洽洽食品上市之后，他们的瓜子在中国的市占率达到了30%，市场见顶，怎么办？

他们增加了瓜子新的口味，除了瓜子外，还有了坚果的新产品，产品端带来了创新，从而有了业绩的增长。

再比如，场景的创新。以前，大家都觉得太极藿香正气口服液是防暑降温的，面向的对象主要是中老年人，但是现在这个产品开创了年轻人的新场景，变成了祛暑祛湿。

你看，开创新的场景，马上就会有新的增量。

第三个，要有持续经营的决心。

在这个时代，你或许可以靠一时的创意或者营销一夜爆红，但是要打造“国货”品牌就需要有耐心，有定力，要能静下心来认真打磨好每一个细节。

这不是一朝一夕的事情，需要长久坚持。那些资本捧起来的“网红”品牌，短期可能增长得很快，但随着资本的退却，产品也会很快衰亡。

所以，不要急于求成，而是落脚于长远的战略思考，以精益求精的态度，认认真真做产品。

用雷军的话说，就是要在用户看不到甚至没有怎么用的地方，也能认认真真把这个事情用心做得又好又美。

保持耐心，把每一件事做到极致，你就赢了。

百年国货沉浮，无不印证着一个真理：没有永远的巨头，只有时代的品牌。

国货崛起，靠的不仅仅是“民族情怀”，更内核的还是“中国品质”。

我们支持国货，也不光是国人情怀的抒发，更是对匠心和品质的守护，是对中国制造“用脚投票”的结果。

我也相信，随着“中国制造”向“中国智造”转型，国货最好的时代，才刚刚开始。

最后，祝福所有默默耕耘，一路前行的中国品牌。

管理者如何深度思考，抓住问题的本质？

如何进行复盘，辅导员工拿到绩效？

如何通过追过程六大体系，拿到结果？

如何奖优罚劣，激励员工创造更大业绩？

如何撰写TDL，做通盘思考，管理时间？

如何写周报、开周会，开启动会，做业务复盘？

如何定目标、追过程、拿结果？

如何搭班子，练团队，建文化……