能穿越周期的商业项目，究竟做对了什么？

不管是话题傍身、风头正盛的非标项目；还是抓住二次元这根救命稻草，找到新路径的更新场……那些牢牢抓住“流量密码”的商业项目，似乎都完美诠释了“不破不立”。

不过，一时的热度可能是潮水中的裸泳。真正称得上穿越周期，还要经得起时间的检验。

去年，我们分享了靠精准调改及精细化运营，客流和销售大幅提升的成都爱琴海双店。

在杀疯了的成都岁末档，正值周年庆的爱琴海两座项目，打了漂亮一仗。半年过去，成都爱琴海双店又有哪些新动作？那些新品牌活得如何？还能稳稳拿住流量吗？

上周，成都爱琴海双店推出了“年中庆”，再次斩获不俗的成绩。

「成都后花园爱琴海」，三日客流25.5万，峰值客流突破10万，同比提升95%；三日销售破1000万，同比提升145%。期间，10余家品牌销售位于全国/全城/区域前列；50+品牌销售同比提升50%。

「成都三利爱琴海」，三日总客流26.2万，峰值达10.2万， 销售额破1200万，同比提升75%。其中，20余品牌业绩跻身成都前三。

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那么，延续逆势上扬的爱琴海究竟做对了什么呢？

去年，四川第二家永辉“学习胖东来”调改门店于「成都后花园爱琴海」亮相，今年项目又引入爱玩嘉年华旗舰店，体验全面焕新。主力店的升级焕新不仅实现对远端客群的吸附，也增强了周边家庭客群的消费粘性，提升了到访频次。

为了承接主力店带来的稳定客流，实现跨业态的客流共享及转化。项目将超市所在B1楼重新打造为“三食巷”，实现低区的转型。“三食巷”整体调改面积超1500平，共涉及20余家品牌，以地方名小吃、人气快餐、特色美食为主。

改造后的“三食巷”，也具备高频刚需客流引擎作用，还能形成垂直客流联动，对零售的销售起到一定带动。

基于项目中产家庭客群的诉求，除了主力店的升级和餐饮街区的打造外，品质消费提档，社交氛围的营造亦是后花园爱琴海持续着力的重点。

靠头部餐饮实现破局的后花园爱琴海，今年又迎来了当下热门的鼓楼火瓢和慢搅粥底火锅等聚会型、商务型餐饮品牌的入驻，实现高区的全面提级。

社交氛围的营造上，后花园爱琴海于1楼外广场打造了“花园里”外街，在此汇聚高人气咖啡、茶饮等休闲社交餐饮品类。自MANNER、奈雪、星巴克、好利来、霸王茶姬等品牌入驻后，今年，达美乐、茉莉奶白、树夏、古茗等品牌也在此亮相，项目外广场得以全面呈现，为项目人气的聚集和话题输出，实现新的加码。

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「成都三利爱琴海」，去年迎来盒马鲜生的入驻。全新亮相的主力店，也为项目数据走高打下了基础。盒马鲜生开业半年，线下销售排名成都前三，pos成交单量位居成都第一；保利万和国际影城，业绩拿下品牌体系内全川第一的好成绩，上座率和观影人次也保持区域第一。

今年，三利爱琴海依旧紧扣「无压」主题，持续注入年轻力。「无压」体现在品牌组合上则是能实现快速转化、并有一定网红属性的商品，以此匹配周边年轻客群所需。

截至目前，项目今年新品牌阵容同样接近30家，覆盖了服饰、儿童、餐饮、生活方式，以及时下深受年轻人追捧的轻量化户外等品类。

为了匹配年轻人不断变化的喜好，三利爱琴海今年尝试以快闪店的方式，围绕高热度/年轻人喜爱/项目缺失品类品牌进行“试水”。

目前，高人气轻户外品牌“爱棵米”区域首家快闪店，夏季潮流穿搭必备的鞋类单品Crocs 卡骆驰，美妆集合店妍丽等快闪店均落地项目，且有不俗的销售表现。

同时在围绕年轻客群消费需求基础上，项目也做了品牌加固，如运动潮流服饰品牌Champion、连锁鞋类品牌BELLE，少淑女装国民品牌Jessyline、西町村屋等，项目整体时尚指数得以大幅提升。

另外，JEEP KIDS 、Babycare、安奈儿、森马KIDS等品牌的亮相，进一步补充了场内儿童业态氛围。

餐饮方面，陶德砂锅、味千拉面等区域首店的进驻，在原本就具优势的餐饮阵容上，再做丰富。

新开门店业绩表现亮眼，多个品牌在开业期间的销售额位居成都榜首。

写在最后：

面对市场下行的压力，多数项目开始做减法，甚至被迫“躺平”。成都爱琴海双店，不仅没选择“躺平”，还对团队在执行的颗粒度及数据的敏感度等提出了更高的要求。

这里，我们无法把其运营思路的方方面展现完全。但就成都两座项目的表现能直观看到，其有着极强的执行力，以及一店一策的精细化运营实力。

毕竟，要真正实现“逆袭”，最终还是要回到扎实的运营能力上。

*文中图片来自成都后花园爱琴海、成都三利爱琴海

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